¿Qué nos ha pasado esta semana?
Hoy queremos compartir una experiencia que como profesionales inmobiliarias nos entristece y queremos reflexionar aquí sobre lo que «NO DEBERÍAS HACER» cuando intentas vender tu casa.
Es más, te vamos a pedir que si conoces a alguien que está vendiendo su casa, le reenvíes este correo, antes de que sea tarde.
Esta semana hemos estado buscando un piso para un cliente y entramos en ese portal inmobiliario que utilizamos todos (sí, ese en el que estás pensando).
La idea era ver si ahí encontrábamos algo que a nuestro cliente le pudiera encajar para presentarle todas las opciones posibles.
Y lo que hemos visto, ha sido un desastre 🙁
Fotografías oscuras, donde apenas se pueden distinguir los espacios, habitaciones desordenadas, camas sin hacer, cocinas sin recoger con todos los utensilios por medio.
Una vivienda tras otra, todas con el mismo patrón: DESCUIDO
Es muy curioso pensar, que cuando estás buscando una casa, lo primero que te tiene que enamorar es lo que ves en el anuncio.
Y lo que estábamos viendo era terrible.
Siempre ponemos el mismo ejemplo: «Cuándo vas a una fiesta, una entrevista de trabajo… te pones ropa que está sucia?» Seguro que no.
Estamos seguras de que te arreglas, te pones ropa limpia, bonita y cuidas tu apariencia.
¿Por qué no se hace lo mismo cuando se vende una vivienda?
La primera impresión lo es todo.
¿Por qué no se le da la importancia que merece a la preparación de una vivienda antes de ponerla a la venta?
Tal vez piensan, ¡la casa hablará por si sola!
¿Y qué es lo que dice la casa?
Un presentación descuidada, lo que da es sensación de abandono.
Déjanos decirte, no todo el mundo se puede imaginar las posibilidades de lo que está viendo.
Si la presentación no ayuda, si la vivienda está desordenada, incluso sin limpiar, no serán capaces de imaginarse viviendo allí y mucho menos enamorarse de lo que están viendo.
Y esto, esto nos lo hemos encontrado esta semana en el 99% de las viviendas que hemos visto.
¡Era para llorar!
No vamos a insistir mucho en los beneficios del Home Staging (que es a lo que nosotras nos dedicamos), pero:
· Las estancias recogidas parecen más amplias y acogedoras.
· Se crea un ambiente agradable.
· Una buena iluminación da sensación de espacio y confort.
· Si lo que ve en la fotografía le gusta, es más posible que el comprador pueda imaginarse viviendo allí.
Es decir, el Home Staging destaca lo que una vivienda tiene que ofrecer y minimiza sus pequeños defectos.
Se consigue que cuando un comprador vea el anuncio piense ¡quiero vivir aquí!
¿Qué aprendizaje queremos compartir?
LA PRESENTACIÓN LO ES TODO.
Nosotras lo sabemos, pero ¿lo sabes tú?
Si estás intentando vender tu casa, dedica tiempo a prepararla. No te conformes con unas fotos rápidas con el móvil y a publicarlas tal cual hayan salido.
Una vivienda bien preparada, no solo se vende MÁS RÁPIDO, lo hace por un precio MÁS ALTO.
Nos ha quedado un correo un poco más largo de lo habitual, pero merece la pena si te hace reflexionar.
¡Gracias por leernos una semana más!
