Hola,
A la hora de vender nuestra vivienda, todos pensamos que su valor es mucho mayor de lo que realmente refleja el mercado.
Si, nos pasa a todos.
Hemos oído cosas como:
- «Los azulejos del baño son originales y tienen un diseño que ya no se encuentra.»
- «Desde la ventana del salón se ve el parque donde jugaba de pequeño.»
- «Esta casa ha sido testigo de tres generaciones de mi familia.»
Y aunque estos detalles tienen un valor sentimental incalculable, el mercado no los traduce en dinero.
El precio de un inmueble lo determinan tres factores clave:
- Ubicación. La dirección y la planta en la que esté el piso pueden marcar una gran diferencia en su valor, así como la orientación.
- Superficie y distribución. Un cuarto sin ascensor o una distribución poco funcional harán que el precio baje.
- Estado de la vivienda. Si está reformado y listo para entrar a vivir, atraerá a más compradores dispuestos a pagar un mejor precio.
Aun así, muchos propietarios insisten en inflar el precio de salida, pensando en que ya tendrán tiempo para bajarlo.
Publican sus anuncios con fotos improvisadas, oscuras y borrosas, descripciones sin gancho y expectativas poco realistas en portales inmobiliarios.
A veces incluso, después de un tiempo en el mercado sin que hayan conseguido venderlo, suben el precio (si, has leído bien, suben el precio) porque han visto en las noticias que el precio de la vivienda se ha incrementado, y claro, esa subida debe reflejarse en el suyo.
El resultado: su piso se queda sin visitas, los compradores lo descartan y, tras meses de frustración, terminan vendiendo por menos de lo que podrían haber conseguido con una estrategia bien planteada desde el principio.
Si realmente quieres vender tu piso al mejor precio y sin que pase desapercibido entre cientos de anuncios, necesitas un plan de marketing profesional: home staging, fotografías atractivas, una descripción que destaque y una estrategia efectiva para llegar a los compradores adecuados.
Si necesitas ayuda para todo esto, ya sabes donde estamos.
¡Con cariño!
Rocío y Mónica
