Hace unos días hablábamos con un propietario que contactó con nosotras hace tiempo por la venta de su casa. En ese momento, decidió no trabajar con nosotras; prefería otras opciones (perfectamente respetable).
Desde entonces está intentando vender su vivienda, y hemos hablado en alguna ocasión.
La semana pasada, nos envió un artículo que dice que la vivienda en Madrid ha subido en lo que va de año, y que, por tanto, no solo no debería bajar el precio… sino que incluso se estaba planteando subirlo.
Este tipo de situaciones se repite más de lo que parece.
Hay propietarios que se aferran a titulares que hablan de incrementos en los precios, sin tener en cuenta que el mercado inmobiliario no es homogéneo, y que no todas las viviendas suben, ni al mismo ritmo, ni en las mismas zonas, ni en las mismas condiciones.
El hecho de que se publique una media nacional o provincial no significa que todas las casas hayan aumentado su valor. Los informes sirven para detectar tendencias, pero no reemplazan una valoración real, individualizada y actualizada de una vivienda concreta.
La cruda realidad es que:
Una vivienda no vale lo que el propietario quiere, ni vale lo que el agente inmobiliario quiere.
Vale lo que un comprador está dispuesto a pagar hoy, en este mercado, con estas condiciones.
Y si no genera interés, si no hay visitas, ni ofertas, la señal es clara: el precio está alto.
Lo que realmente determina el valor de una vivienda es el comportamiento del mercado ante ella, no lo que uno ha leído en un artículo, ni lo que le gustaría obtener.
La clave está en entender que el precio de una vivienda no lo pone el deseo del propietario, ni el esfuerzo invertido en prepararla, ni lo que pagó hace años. Lo pone el mercado.
Y el mejor precio posible es aquel que genera interés real, visitas y ofertas.
Pedir más de lo que los compradores están dispuestos a pagar no es defender el valor de tu casa, es alejarte de la posibilidad de venderla.
Y subir el precio cuando no has tenido resultados es como acelerar cuando ya vas en dirección contraria.
Cuando una vivienda tiene un precio justo, alineado con el mercado, los resultados llegan. Se nota en las llamadas, en el movimiento, en las visitas y en la calidad de las negociaciones.
Vender bien no es cuestión de suerte, es cuestión de estrategia, realismo y datos.
Si tu vivienda no se vende, no necesita que pase el tiempo esperando que llegue ¡un comprador que se enamore de ella!. Lo que necesita es un precio que esté donde está la demanda.
Porque vender una casa no es resistirse a la realidad, sino saber adaptarse a ella.
Así que si el mercado te responde con silencio, más bien te está hablando alto y claro y es momento de escuchar.
Con cariño.
Rocío y Mónica
